반응형 경영학/마케팅원론27 [마케팅원론] 22. 광고관리 Ⅰ. 광고목표설정, 광고예산책정1. 광고목표설정• 기업의 광고목표 설정 - 기업의 제품이 표적시장에서 차지하는 위치, 과거실적의 평가, 소비자의 특성 및 시장의 특성에 관한 정보가 광고의 목표와 마케팅믹스전략이 합치된다고 판단될 경우 기업은 광고가 담당할 역할이 무엇인가를 결정함 - 촉진의 목표 내지 판매의 목표도 구체적으로 결정하여 이를 기업광고에 반영해야 함 2. 광고예산책정1) 매출액비율법• 지난해의 매출액이나 다음해의 매출액 예측치에 일정한 비율을 곱하여 광고예산을 책정하는 방법 - 단순하고 예산조달의 능력범위 안에서 광고예산이 결정된다는 장점을 가지고 있음 - 기업 간의 불필요한 촉진경쟁을 감소시키고 수년간 반복으로 적용한다면 최적에 가까운 예산 결정 가능 • 이 때 적용되는 비율 - 통상 동종.. 2023. 6. 8. [마케팅원론] 21. 광고의 개념 및 특징과 기능 및 형태 Ⅰ. 광고의 개념과 특징 1. 광고의 개념 • 미국마케팅협회(AMA)에서 정의한 광고 - 광고란 명시되어 있는 광고주가 표적고객들에게 아이디어나 제품 및 서비스 등에 대한 정보를 제공하거나 설득하기 위해 유료로 대중매체를 이용하는 촉진활동 • 광고는 특정 광고매체를 통해서 광고주가 일정한 광고요금을 지불하면 그것으로써 광고의 기능이 발휘되는 촉진믹스의 한 요소 2. 광고의 특징 1) 광고의 유료성 • 광고는 유료형태에 의해 광고메시지가 소비자에게 전달되는 특징을 가지고 있음 • 즉 광고주는 각종 매체의 지면이나 시간을 요금을 지급하고 나서, 전하고자 하는 메시지를 소비자인 독자나 청취자, 시청자에게 내보내게 됨 2) 광고의 비인적 제시성 • 광고는 사람과 사람의 직접적인 접촉이 아닌 매개수단을 통해 메시.. 2023. 6. 8. [마케팅원론] 20. 도매상 및 물적 유통 Ⅰ. 도매상 1. 도매상의 개념 • 도매상 - 재판매 및 사업을 목적으로 구매하는 개인이나 기관에게 제품이나 서비스를 판매하는 것과 관련된 활동을 수행하는 중간상 2. 도매상의 특징 • 제조업자나 도매상 등의 유통기관과는 구별되는 소매상의 특징 - 도매상은 최종 소비자가 아니라 사업고객과 주로 거래를 하기 때문에 도매상은 장소, 촉진, 매장 분위기 등에 주의를 기울이지 않음 - 도매상은 일반적으로 넓은 상권을 대상으로 하기 때문에 소매상보다 대규모의 거래가 이루어짐 - 도매상은 소매상 이외에 전문도매상, 대리상, 종합도매상과 같은 다른 도매상과도 거래를 함 - 제조업자 도매상을 제외하고는 도매상은 여러 제조업자의 상품을 취급하게 됨 - 도매상은 소매상과는 다른 법적 규제 및 세제의 적용을 받음 3. 도매.. 2023. 6. 7. [마케팅원론] 19. 소매상 Ⅰ. 소매상의 개념 및 기능 1. 소매상의 개념 • 소매상 - 제조업자 혹은 도매상으로부터 제품을 구입해 최종적으로 소비자에게 판매하는 유통기관 • 제조업자나 도매상 등의 유통기관과는 구별되는 소매상의 특징 - 소매고객인 최종소비자가 지리적으로 분산되어 있으므로 이에 따라 소매상도 지리적으로 넓게 분포되어 있음 - 최근에 등장한 대형소매점이 묶음 및 박스단위로 판매되기도 하지만 일반적으로 소매상의 판매단위는 제조업자나 도매상보다는 소량판매임 - 소매상의 고객은 산업구매자보다 감정적 동기에 지배를 받음 : 따라서 소매는 조명, 간판, 레이아웃 등 소매점포 내외의 시설이 매우 중요함 - 소매상은 최종소비자인 개인 및 가계에 제품이나 서비스를 판매하는 점포소매상 뿐만 아니라 방문판매, 우편이나 전화판매, 홈쇼.. 2023. 6. 2. 이전 1 2 3 4 5 ··· 7 다음 반응형